Što je komisijska prodaja?

Komisijska prodaja je jedan od načina prodaje u kojem sudjeluju komisionar s jedne i njegov komitent s druge strane. Komisionar je posrednik koji radi u svoje ime, ali za račun komitenta koji je ili proizvođač ili vlasnik robe.

Komisijsku robu moguće je voditi na istom skladištu s vlastitom robom, što znači da ju je moguće i fakturirati bilo u veleprodaji, bilo maloprodaji zajedno sa svojom robom.

Dakle, prodaja robe u komisiji je način prodaje robe kod kojeg kupac – komisionar prodaje proizvode ili robu komitenta – trgovca ili proizvođača u svoje ime a za njegov račun. U smislu propisa o PDV-u kada komisionar isporuči robu kupcu nastaju dvije isporuke: isporuka komisionara kupcu i isporuka komitenta komisionaru.

Koji je princip rada?

Komisija predstavlja evidenciju, manipulaciju i nadzor nad robom koja vam je data na prodaju, a nije vaše vlasništvo ili evidenciju, manipulaciju i nadzor nad vašom robom koju ste vi nekome stavili na raspolaganje do trenutka prodaje.

Onog trenutka kada tu robu prodate i dobavljaču odjavite da ste istu prodali (ili on vama pošalje odjavu za vašu robu) ona postaje dio dužničko - vjerovničkog odnosa između vas i vašeg dobavljača (kupca).

Komisijsku robu potrebno je zaprimiti na skladište, te se nakon prodaje komisijske robe ona može odjaviti. Nakon obavještavanja komitenta o prodaji robe, dobavljač izrađuje fakturu te se unosi ulazni račun koji se likvidira s komisijskom primkom.

U praksi, najčešće se radi o situaciji gdje dva porezna obveznika surađuju bez prijenosa vlasništva nad robom, a koristan je jer odgađa plaćanje PDV-a do finalne prodaje robe. Ovaj oblik prodaje robe najčešće se pojavljuje u trgovini na malo (iako se prakticira i u veleprodaji).

Komitent (prvi prodavatelj) i komisionar (finalni prodavatelj) sudionici su u komisijskoj prodaji, a temelj ovog oblika prodaje je “Ugovor o komisiji” koji je sklopljen između ova dva sudionika, kojim se komisionar obvezuje da će obavljati posao u svoje ime i za račun komitenta.

Komisionar mora biti registriran kao trgovac, dok komitent može biti građanin ili poduzetnik (proizvođač ili trgovac). Komitent povjerava komisionaru stvari ili robu za koju je komisionar odgovoran u slučaju propasti ili štete (manjkova). Obveza komitenta je isplata provizije ili određene naknade komisionaru po ispunjenju posla, tj. po prodaji.

Kada pričamo o ugovornoj poziciji i dokumentima, komisija može biti ulazna (prima se tuđa robu pa prodaje) ili izlazna (daje se svoja roba pa je drugi prodaju). Kombinaciju obje komisije zovemo potkomisija.

Princip ulazne komisije svodi se na to da, prema ugovoru o komisiji koji imate s vašim partnerom, zaprimate njegovu robu na vaše skladište, zatim istu prodajete, a potom u ugovorom dogovorenom roku javljate (tj. odjavljujete) partneru što ste prodali, na osnovu čega vam on tj. partner ispostavlja račun.

S druge strane, princip izlazne komisije svodi se na to da, prema ugovoru o komisiji koji imate s vašim partnerom izdajete vlastitu robu na njegovo skladište, zatim on istu prodaje, a potom u ugovorom dogovorenom roku partner vam javlja (tj. odjavljuje) što je prodao, na osnovu čega mu vi ispostavljate račun.

Za evidentiranje davanja vlastitih dobara (trgovačka roba, poluproizvodi i gotovi proizvodi) u komisijsku prodaje u poslovnom sustavu koristi se:

• komisijska dostavnica - popratni dokument isporuke dobara komisionaru (prodavaču dobara),
• razduženje skladišta - dokument razduženja skladišta za dobra isporučena komisionaru,
• interna primka - dokument zaduženja komisionara za isporučena dobra,
• račun - dostavnica - dokument fakturiranja prodanih dobara u komisijskoj prodaji.

Prilikom prodaje robe u komisiji potrebno je napraviti odjavu robe s komisije. To je dokument koji prati prodaju robe te se šalje od strane komisionara (finalni prodavatelj) komitentu (prvom prodavatelju) koji na temelju toga izdaje fakturu komisionaru.

Na temelju odjave komisijske prodaje robe nastaju dvije isporuke – prva isporuka kod komitenta i druga isporuka kod komisionara.

Sve do trenutka prodaje, roba u komisiji je u vlasništvu komitenta iako se roba fizički nalazi u skladištu ili prodavaonici komisionara. Vrlo često dolazi do nerazumijevanja posla komisije s poreznog aspekta s obzirom na to da dolazi do dvije isporuke, pa samim time i dva obračuna PDV-a, i kod komitenta i kod komisionara. Svaka isporuka stvara obvezu za obračun PDV-a u obračunskom razdoblju u kojem je nastala.

Ugovor o komisiji

Ugovor o komisiji pripada ugovorima koji su zakonski određeni kroz Zakon o obveznim odnosima i samim time dio je obveznog prava. Pri tome ugovor o komisiji predstavlja posebnu vrstu ugovora s posebnim značajkama i osobitostima po kojima se razlikuje od drugih ugovora i koje ga čine jedinstvenim tipom ugovora.

U trgovinskim i poslovnim odnosima često se u određenim slučajevima događa slučaj pri kojem jedno poduzeće preuzima poslove drugih poduzeća, institucija ili osoba u komisiju, odnosno preuzimaju ih kako bi komisionari izvršili prodaju robe ili obavljanje usluge u svoje ime, a za račun za izvršene usluge ili prodanu robu u korist vlasnika odnosno komitenta s kojim su sklopili ugovor o komisiji.

Ugovor o komisiji dolazi iz njemačkog prava te predstavlja ugovor putem kojega se komisionar obvezuje obaviti povjereni posao za unaprijed određenu naknadu odnosno proviziju u korist komitenta (nalogodavca). Pri tome komisionar ima pravo tražiti naknadu odnosno proviziju čak i kada ona nije unaprijed određena odnosno ugovorena, temeljem čega se ugovor o komisiji može promatrati kao čisti trgovački posao.

Ovaj je ugovor fleksibilan dokument izrađen na takav način da se može prilagoditi za upotrebu u širokom rasponu okolnosti u kojima jedna osoba ili tvrtka moraju plaćati drugoj osobi ili tvrtki na temelju provizije. Ugovor o komisiji predstavlja imenovani ugovor obveznog prava koji je reguliran odredbama Zakona o obveznim odnosima pri čemu je propisano kako se na ugovor o komisiji odgovarajuće primjenjuju odredbe ugovora o nalogu, osim u posebnim situacijama koje su određene pravilima o komisiji.

Koje su glavne prednosti i nedostaci komisijske prodaje?

U svijetu trgovine, gdje se svakodnevno sklapaju brojni poslovi, komisijska prodaja, odnosno komisijski ugovor predstavlja ključan alat za uspješno poslovanje. Ova vrsta ugovora omogućava trgovcima i komisionarima da ostvare svoje ciljeve uzajamnom suradnjom, gdje jedna strana nudi svoje proizvode ili usluge na prodaju preko druge strane, koja za to dobiva dogovorenu proviziju.

Takav model suradnje otvara vrata brojnim mogućnostima, ali i postavlja određene zahtjeve i pravila igre koja su ključna za uspjeh.

Najveća prednost komisijskog posla je odgoda plaćanja PDV-a do trenutka prodaje finalnom kupcu. S druge strane, u komisiji, komisionar će platiti PDV tek kada komitent obavi prodaju finalnom kupcu, te napravi odjavu komisije komitentu. Smatramo da bi ova prednost trebala biti ključni razlog korištenja ove vrste posla.

Kao glavni nedostatak komisije može se navesti da se roba daje u tuđi prostor bez prijenosa vlasništva. No, istovremeno, za trgovce, jedna od ključnih prednosti je smanjenje rizika i troškova povezanih s držanjem zaliha, jer komisionar preuzima odgovornost za prodaju proizvoda.

Komisionari imaju priliku ostvariti profit bez potrebe za velikim početnim ulaganjem u zalihe te ovaj model omogućava jednoj i drugoj strani da se fokusiraju na svoje ključne kompetencije – trgovci na proizvodnju ili nabavku kvalitetnih proizvoda, a komisionari na prodaju i marketing.

Pripremio: Ivan VIDAS, mag. oec.